但是，實(shí)際上，在不斷變化的國(guó)際貿(mào)易中，一方面，我們不能用靜態(tài)的眼光看待貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如有一個(gè)微友說(shuō)，不結(jié)合付款方式來(lái)談?wù)撡Q(mào)易術(shù)語(yǔ)是耍流氓；其二，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上意味著不僅僅是貨物的損壞或丟失；三是許多買(mǎi)主賣(mài)方并沒(méi)有真正地通過(guò)所謂的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)甚至合同來(lái)約束和規(guī)范他們的行為，但是即使對(duì)方打破了，我們也不能再這樣做，那我們又如何呢？國(guó)際性的貿(mào)易爭(zhēng)端很難用訴訟來(lái)解決，所有的事情都應(yīng)該盡量放在談判桌上解決。
因此，作為賣(mài)方，我們不能依賴于所謂的合同或貿(mào)易條款，我們要做的，就是，盡量考慮到所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并盡量減少這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。
回過(guò)頭來(lái)看，在目前的國(guó)際貿(mào)易中，哪一種風(fēng)險(xiǎn)更高，CIF還是FOB？說(shuō)不清楚，我的意見(jiàn)是，因?yàn)檫@要結(jié)合實(shí)際情況。因此，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上并沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，只是看誰(shuí)能想出更多情況下的不同考慮。
認(rèn)為FOB風(fēng)險(xiǎn)高主要有幾個(gè)方面
1.如果是后付款，貨代很容易與買(mǎi)主串通，在買(mǎi)方?jīng)]有支付尾款的情況下向買(mǎi)家放款。
2.如果客戶最終拒絕提貨，F(xiàn)OB指定的貨款不在我們的控制范圍內(nèi)，無(wú)論退貨還是轉(zhuǎn)賣(mài)，操作都很麻煩，容易產(chǎn)生滯納金。
3.在FOB情況下，客戶指定貨代的當(dāng)?shù)刭M(fèi)用，往往高于CIF情況下用其貨代。
4.就CIF而言，如果由于生產(chǎn)不及時(shí)而導(dǎo)致交貨延遲數(shù)天，可以申請(qǐng)LATECOME以滿足信用證的交貨要求，但就FOB而言，要獲得貨代對(duì)賣(mài)家的額外支持是困難的。
要說(shuō)CIF高風(fēng)險(xiǎn)主要有幾個(gè)方面
1.CIF過(guò)程比較復(fù)雜，而且越復(fù)雜越容易出錯(cuò)，而且可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：買(mǎi)家要求1月15日前裝運(yùn)，因?yàn)?5日后GRI運(yùn)費(fèi)會(huì)上漲。以FOB為例，由買(mǎi)家指定的貨代訂艙，結(jié)果訂不到導(dǎo)致要退一水船，運(yùn)費(fèi)漲了500美金/柜，則責(zé)任不在賣(mài)方。但是如果是在CIF的情況下，這種責(zé)任就會(huì)恰當(dāng)?shù)赝平o賣(mài)方。
CIF將負(fù)責(zé)貨物運(yùn)抵目的港并在貨物運(yùn)抵之前由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。這句話在理論上肯定是錯(cuò)的，即使CIF貨一旦過(guò)了裝運(yùn)港船舷，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)方。但是實(shí)際情況，這一點(diǎn)當(dāng)然也要根據(jù)不同的客戶而定。而且在CIF的情況下，即使出現(xiàn)虧損，保險(xiǎn)公司也會(huì)介入，最怕做CIF結(jié)果忘記買(mǎi)保險(xiǎn)，或是存僥幸心理而不買(mǎi)保險(xiǎn)，我有一個(gè)朋友在做CIF時(shí)忘記買(mǎi)保險(xiǎn)，結(jié)果船還是撞到了礁石，而且她的貨柜掉進(jìn)了水中，結(jié)果責(zé)任全落到了賣(mài)方身上。
概括：
首先，無(wú)論FOB、CIF還是其它，都不是靜態(tài)存在，我們必須結(jié)合一些實(shí)際問(wèn)題來(lái)考慮，比如付款方式等等。
FOB和CIF，貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移實(shí)際上是以發(fā)票為節(jié)點(diǎn)，但CIF由于賣(mài)方掌握了貨款，貨物所有權(quán)的把握更加牢固，特別是貨物后付款的情況。
貨代是國(guó)際貿(mào)易中很重要的一環(huán)，誰(shuí)掌握了貨代，誰(shuí)就掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，所以在一般情況下，其實(shí)我傾向于賣(mài)方盡量做CIF。以前我做銷(xiāo)售的時(shí)候，每一次發(fā)貨之前，我都會(huì)把CIF的價(jià)格報(bào)給客戶參考，而做CIF有時(shí)會(huì)給賣(mài)方帶來(lái)額外的利潤(rùn)。
同理，作為買(mǎi)家對(duì)FOB也有較多的傾向，除了掌握主動(dòng)的考慮外，更多的是海外貨代從海運(yùn)到進(jìn)口的基本服務(wù)，從溝通到操作，都能給買(mǎi)家提供更多的方便。